福格行为模型动机、能力和提示

Noyonhasan04

这就是 ELM 的意义所在：我们有多大可能进行详细阐述，以及在什么级别上进行阐述？ 详细程度决定了消息采用哪种处理路线：中央或外围。中央路由处理（高度关注）意味着您的受众更关心消息。他们会更加关注并仔细审查论点的质量和强度。 任何以这种方式形成或强化的态度都被认为更能抵抗反驳。 通过中心路线形成的态度往往很难改变——要么是积极的态度，要么是消极的态度。外围路线处理（低关注度）发生在更表面的层面上。 您的受众将较少关注信息本身，而会受到次要因素的影响，例如来源可信度、视觉吸引力、演示以及食物、性和幽默等诱惑。

以这种方式形成或强化的态度被认为不太持久，容易因反驳而改变，并且需要 阿曼 電話號碼 不断强化。两条路线的视图为了说明中央和外围路由处理之间的区别以及消息传递和设计如何解决每个问题，让我们看一个示例。想象一下两个潜在客户，都需要一辆新的紧凑型汽车。 艾比是一位汽车专家，经常阅读汽车杂志。乔对汽车几乎一无所知；他对汽车几乎一无所知。他有兴趣找到一辆价格合理、设计优良的优质汽车（他喜欢设计产品）。 虽然两个用户都会有一定程度的中央路线处理（即定价），但由于对汽车和机械师的兴趣，艾比更有可能会关注这些消息。



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